Bancassurance

Saat ini kata bancaasurance mungkin sudah sangat familiar di telinga sebagian besar masyarakat, tidak seperti pada tahun 1998, ketika dunia dikejutkan oleh merger Citicorp dan Travelers Group untuk membangun entitas baru yang bernama Citigroup yang menawarkan rentang produk financial services yang pernah ada sebelumnya. Disadari atau tidak bisnis utama Citigroup adalah Bancassurance.

Perbankan tidak bisa lagi mengharapkan keuntungan dari penyaluran kredit sebagai bidang usaha konvensional, namun harus aktif mengembangkan sumber pemasukan baru, yaitu melalui peningkatan fee based income. Kerjasama atau sinergi menjual produk asuransi dalam paket khusus merupakan bagian dari fee based income yang kontribusinya kian meningkat. Sementara di sisi lain perusahaan asuransi jiwa juga menghadapi kendala dalam penetrasi pasar penjualan polis asuransi ke masyarakat.

Industry asuransi sudah lama melihat potensi dan peluang ini, namun mengalami kesulitan dalam mengembangkannya karena tidak adanya tanggapan positif dari perbankan. Krisis ekonomi yang melanda Indonesia beberapa waktu lalu membuat kondisi ini berubah yang mendorong dan meningkatkan kesadaran para pihak untuk bersinergi mengembangkan Bancassurance guna mendayagunakan potensi bisnis yang belum dikelola secara maksimal.